第一階段——創業期。這個期間大概是三年到五年，在這期間有兩個主要的問題需要控制好，那就是：主營業務是否成熟;客戶群體是否穩定。在這一階段能堅持下去的關鍵就是需要有穩健的現金流。

　　第二個階段——高速發展的成長期。在這個階段，企業的主要任務是保證業務的高速增長和資金調配能力的良好管控。這個區間大概在五年左右。國內很多企業都是抓住了第二階段的機遇從而做大做強。我們可以用三段詩詞來形容一下這個時期成長起來的企業：當你處于創業階段的時候，就像一首詞所寫的“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，你不知道你未來的路在哪里。這個時候重要的就是要將業務能力穩定下來，如果這個階段做好了，企業進入了第二個階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。在這個階段仍然做得很好，那么企業會上到一個更高的平臺：“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，即企業邁向成熟了。

　　這就使企業進入了第三個階段——轉型期。在轉型期，企業的增長率下降了。今天中國很多企業已經到了第三個階段。第三個階段表現的特征是什么?就是成長減慢、利潤流失。企業必須要開拓新的利潤源和市場來源。這時候表現的特征是營業額上升緩慢，凈利潤流失嚴重。所以今天的中國企業，要解決的根本問題是遵循企業發展的規律，與時俱進，適時而變。

　　橫向觀察世界知名的大企業，無不是經歷了這樣一個過程，不管是IBM，還是惠普，它們在十五年到二十年的時候都要經歷一次變革，這次變革要么鳳凰涅，再次騰飛;要么緩慢下滑，風光不在，甚至銷聲匿跡。在這個時期，康柏沒有了，戴爾不斷擴張。在這樣一個轉型期，對照我們中國企業來說，面臨著三大問題：

　　第一大問題，是我們很多的企業要克服自己創業和成長期的慣性，很多的企業正在前赴后繼的走上這條不歸路。原因是它們還在用創業階段的方法在管理企業。這個典型的特征表現在盲目的追求增長。這類企業不考慮有效性的增長，而是考慮盲目的擴充。這種擴充表現在對資產、資源的占有。它們認為這就是企業的成長。我們現在經營一個企業關鍵看什么?關鍵是要講求投入產出最大化。粗放型的經營已經不匹配企業的需要，已經跟不上時代的發展了。信息時代的到來預示著財富的積累，不是僅僅的占有資源，不僅僅是投入產出比，還要講求速度，所以企業的增長模式亟待改變。

　　第二個問題，是對企業規模的誤解。一味追求規模，使規模變成企業的負擔甚至負累，賺取的利潤就會被自己的規模清零。因此企業應當重新認識“規模”二字。

　　第三個問題，就是上文提到的營業額問題。企業家們應該都熟悉的一個指標：銷售利潤率。也就說每銷售一百塊錢中能實現多少的利潤�，F在中國有一個很高的呼聲，就是“高成本時代到來”，原材料在漲價!能源在漲價!勞動力成本在上升!地價也在上升!高成本時代到來以后，銷售凈利潤已經越來越低了。這種銷售凈利潤的下降也已經影響了中國整個的企業層面。我們可以看到一個很明顯的特征，今天中國絕大部分的上市公司，銷售利潤百分之七點幾、八點幾，都低于我們國家GDP，也就是低于我們國家經濟增長率。這充分說明。我們企業自身創造財富的能力并不強。

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